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    2019年義和車橋銷售經驗總結

    返回列表 來源:義和車橋 瀏覽:- 發布日期:2019-03-18 08:45:30【

    2019年的義和車橋的培訓主要分為三個方面,一是制度、流程的培訓,二是服務技能培訓,三是營銷技巧、產品特性及核價議價培訓。

    制度、流程培訓方面由綜合管理科負責,采用統一培訓與單獨培訓相結合的方式,利用每月的銷售會議和業務人員返回諸城的時間進行培訓;服務技能培訓方面,今年所有業務人員全部納入客戶服務公司的技能培訓名單,將來外出服務全部派業務人員,因為我們的業務人員有一個最大的優勢就是協調、溝通能力較強,更容易獲得客戶認可。


    義和車橋產業布局

    由客戶服務公司負責出具技能培訓計劃,2019年我們將每月召開一次銷售會議,確定時間后通知各業務人員集中返回公司,每次抽出一天的時間進行技能培訓,利用這一年的時間將業務人員全部培訓出來。營銷技巧和產品特性、核價議價方面的培訓,我們要出列出培訓需求計劃,上報給公司企管部,統一進行安排。

    市場開發在我們營銷公司中是重中之重。從今年參加的各主機廠商務年會的主題來看,今年的主題大多是關于車橋產品質量提升的,無論義和車橋公司怎么決策,我們營銷公司人員一定要先動起來,從各個方面搶占市場開發的份額。

    尤其是乘用車橋銷售分公司,要帶領你們的業務員回去深度研究一下,我們的車橋產品定位在哪里,我們開發哪里,開發什么車橋產品,我們要把它做成系列化的往外走。各業務人員都要行動起來,加大市場開發的力度,每月做出下個月切實可行的車橋市場開發、新產品開發計劃,統籌安排。

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